外面的产品进不来，村里的产品出不去，这是对农村农产品供求失衡的一个生动描述。如何化解这种矛盾，上到国家下到创业者，无不在想方设决这一问题。本文以村村乐为例，来谈谈农产品供求的难题如何破解，以及村村乐在破解这一难题过程中做了些什么，给业界带来了哪些。 信息不对称农产品供求的硬伤 虽说现在农村家庭的电脑保有量已经达到了一个相当大的水平，宽带也逐渐接入农村家庭，然而村民在使用互联网获取信息方面还是存在一定差距。这种差距决定了农产品供求信息往往很难高效的到需要农机等产品或打算把农作物卖出去的农民中间。 可以说，信息的不对称，正是农产品供求的硬伤。一个简单的例子是，几乎每年都有各种农作物滞销后经微博、朋友圈等社交平台后迅速化滞销为畅销的例子。这其中，信息的力量是显而易见的。 然而，在农产品特别是农机产品的供应上，需要施肥机、喷灌机等农机产品的农户往往无法得到有效的货比三家的信息，而农机产品的供应商也很难有效的将供应信息和商品详情到田间地头。 事实上，不仅如此，田间地头种出来的果实，要卖到城市，也是费尽周折。尽管现在很多批发商会直接下乡收购，但价格却给的非常低廉，而最终卖到城市市民手中时，价格不知翻了多少翻。这种情况的存在，实际上还是一个信息不对称导致的。而信息的不对称，在互联网时代，则是由于平台的缺失与匮乏。 打通线上线下化解农产品供需矛盾 与城市里的信息相比，农村的农产品供求信息的是呈多级特点的，从地区到乡镇到村庄，信息的速度往往滞后于效果的出现速度。解决这个问题的关键在于，为每个村庄搭建一个网上虚拟村庄，每个村庄都有意见发布和获取、信息，确保农产品供求信息能最终传递到每一家每一户。 实际上，这种模式已经有了现成的平台，那就是全国最大的农村门户村村乐，通过村村乐这样一个门户平台，为每个村庄建立一个信息专区，然后通过平台连接起全国60多万个村庄。这种全面连接的基础上，信息的变得简单而高效。 一个典型的例子是，主营电动施肥机、喷灌机、收割机、烘干机等农机产品的湖北星胜机械有限公司，其营销总监汪志刚通过在村村乐网站发布产品信息及招商加盟信息，接到了来自全国380个农村用户的咨询，36家渠道经销商的加盟申请。通过线下与客户对接，直接带动销售额增长400多万元，并成功发展了13家乡镇渠道加盟商。 由这个实例可以看出，村村乐发布的信息效果是立竿见影的，而之所以能取得这种效果和最终的供求效果，原因便在于村村乐不是一个一味庞大、高高在上的农村门户，而是一个扑下身子做好每一个村庄、连接60多万村庄的农村信息平台。这为村村乐上的信息效果起到了一定保障。 农产品上网下乡村村乐打造共赢生态圈 其实，现在不只是农机产品公司，就连京东、淘宝这样的互联网公司和各种家电、汽车、消费电子等硬件厂商也有下乡进村的需求。村村乐曾为业界简单理解为全国最大的刷墙公司，虽然这种说法未免过于狭隘，但也在一定程度上说明了村村乐在帮助企业下乡进村过程中的执行力。 可以说，在许多相关企业的业务、产品需要渠道下沉的今天，连接了60多万个村庄、拥有20余万网络村官资源的村村乐，以实际行动打造了一个企业、平台、村民共赢的生态圈。 而这种生态圈的能量，绝不仅仅是刷墙和刷墙的效果这么简单。在农产品供求上，在让外来产品走进来、自产农产品卖出去的过程中，村村乐开了一个好头。其所开创的村村相连的平台模式，也不啻于一个新鲜的互联网公司创业案例。只是，未来的村村乐能在农产品供求上多大的能量，我们尚需拭目以待。 |