南京花神庙，在明代曾是最大的皇家御用花园，昔时居住在花神庙的世代代以种花为业。如今，南京的花卉市场被几大花卉品牌商家占据，花神庙的花卉产品辉煌不再。作为一个土生土长的花神庙人，尚凤霞对生养她的土地有着深厚的感情。因为一句话，她辞去了高薪职位，回归故土，当起了“卖花姑娘”，从此改写人生轨迹，走出了一条姹紫嫣红的幸福。 尚凤霞从事过的职业有很多，做过文书，当过会计，干过通讯员，开过饭店，卖过保险。经过多年的摸爬滚打，她凭借卓越的业绩成为了一家知名保险公司的销售总监，收入不菲。由于人脉关系广，她顺便帮助花神庙当地的花农介绍生意，可花农们总是把生意做砸。尚凤霞不禁摇头叹息：“真是会种花的人不懂销售，会销售的人不懂种花。”不过是脱口而出的一句话，却让尚凤霞萌发了振兴花神庙花卉产业的念头。 辞职是冲动的决定。尚凤霞几乎没有想过她将面临多大的困难。上有73岁的老母亲，下有8岁的孩子，创业还未开始，断了经济来源，怎么养活一家人？小时候，由于家里孩子多，尚凤霞被一位孤寡老人收养了。特殊的成长，造就了她的个性和吃苦耐劳的。她记得养父曾对她说：“我老了，不能照顾你一辈子。你要记住，流自己的汗，吃自己的饭，手掌痣的位置与命运不靠天，不靠地，这样才是真好汉。” 流自己的汗，吃自己的饭！就这样，尚凤霞开始了她的花卉种植事业。她的第一个花卉种植大棚盖在山坳谷地里，每晚独自一人在大棚旁临时搭建的帐篷里值班。四周空旷，一望无际的，只能听见蛙鸣虫吟。呼啸的夜风吹过，帐篷摇摇晃晃，有时突然一声野鸡叫，都会让她惊出一身冷汗。她只能不断安慰自己：我不怕！我不怕！就这样了下来。 创业初期，尚凤霞没钱买车，就买了一辆电动车送花。有一年冬天，地上铺满了厚厚的积雪，头上则是漫天飞舞的雪花。她骑着电动车顶风冒雪，地骑出山地，骑向市区。客户看到披着一身雪花的尚凤霞，又又心疼，她却报以一脸灿烂的笑容。有一次，她在水平方露天阳台上替客户种植花卉，由于连日的高强度劳动，体力不支，晕倒在地。身边的人慌忙把她扶起来。意识后，尚凤霞笑着说：“没关系没关系，我定定神就好了。”她心里明白，我不吃苦，谁来替我吃苦。她喜欢把自己比喻成腊梅花，忍得了苦寒，耐得住寂寞。 2009年，尚凤霞成立了凤尚园花卉销售中心，了人生的崭新篇章。在尚凤霞的号召下，拥有多年种花经验的当地花农加入了进来。老花农从她的身上看到了希望，决定帮助她重拾祖业，传承宝贵的花神庙花卉文化。 随着凤尚园林的成立，尚凤霞雄心勃勃，致力于打造现代企业花卉产业，重振花神庙的花卉品牌。不久，公司迎来第一单客户，南京某知名品牌餐饮。本着不赚钱也要服务好的心态，她每月将客户租赁的植物更换70%。培育一盆花成本不低，租给客户却只有一天一盆五毛钱。有的植物花期短，不易养活，有时候连成本都收不回来。她却认为，交朋友比赚钱更重要，真诚对客户说：“同样的价格比品质，同样的品质比服务，同样的服务比为人。” 南京地标建筑紫峰大厦里公司云集，也是花卉行业竞争激烈的地方。谁能杀出一条血，谁就能在花卉行业这个大蛋糕中分一杯羹。大厦落成后，花卉大战硝烟弥漫，数百家花木公司削尖了脑袋往里钻，结果纷纷败下阵来。尚凤霞成了最终的赢家。很多同行不解，纷纷向她取经。她意味深长地说：“功夫在诗外。”她口中的“诗外”，就是价格、品质、服务和为人。 尚凤霞艰苦创业的吸引了的注意。南京电视新闻综合频道相继推出了“谁说女子不如男”、“花美人更美”、“圆梦五月”等一系列关于尚凤霞的电视专题片。一夜之间，尚凤霞成了卖花名人，生意盈门。 凭借的诚信、做事的、精湛的技艺和良好的口碑，尚凤霞积累了一大批客户。有的客户办公室多次搬迁，依然租用凤尚园林的花卉绿植。有的客户在续签租赁合同时，主动提出增加植物租赁费用，都是对她的认可。 经过多年拼搏，凤尚园林的业务量不断扩大，规模也从原来3个人和一辆电动车的小公司，发展成拥有20亩土地、5亩花房、3辆汽车的综合型花卉企业，集绿植批发、花卉租赁、园林养护、蔬菜种植为一体。尚凤霞带领公司攻克，完成一次次转型，建立了一套完整的服务体系。在新人入职时，她以“三光一净”的标准培训员工，要求每位园艺师在服务客户时能够做到“叶面光洁、瓷盆光洁、地上无明显水迹、托盘干净”。正是这样的高标准和严要求，使凤尚园林在南京花卉市场占据了一席之地。 第三届中国留学人员南京国际交流与合作大会召开期间，客户需要尚凤霞在一天之内布置好几千盆花。这对起步不久的凤尚园林来说，无疑是一个艰巨任务。面对难题，尚凤霞带领团队，争分夺秒，一直忙碌到凌晨四点才完成。三万平方米的会展场地，仅靠3个人2辆板车，出色完成了任务，获得了主办方的大力赞许。 2014年，随着公司规模不断扩大，个体工商户的模式已无法满足尚凤霞打造南京花卉第一品牌的雄心。于是，她成立了南京木华园艺花卉有限公司，实现了从小作坊向大企业的华丽转身，完成了一个女性创业者的完美。公司长期为中国农业银行江苏分行、紫峰大厦、月星家居、江苏饭店、省药监局等各大企事业单位提供服务。 公司还从单纯的绿植租摆服务，发展为向多家单位的园林提供养护服务，将室内植物与室外养护打包，实现了业务的创新升级。为了满足不断壮大的客户队伍需求，尚凤霞在风景秀丽的牛首山下承包了20亩有机农场，规划了5亩的专业花卉大棚。有机农场还种植各种时令蔬菜，不用农药，在给客户提供绿植租赁服务的同时，为他们的健康饮食尽一份力。 尚凤霞常怀，默默地为社会奉献着爱心。在她所住的丁墙社区，很多老人都吃过她送去的蔬菜。社区有老人过生日，她知道后都会送上一束鲜花表示祝贺。由于有机农场租用的是农民的土地，她便尽量雇佣当地的失业或者家庭困难的农民。公司招人时，她也会特别照顾事业人员。她依然在用一颗和装点着她的幸福。 本文由 恒宇国际（www.neivn.cn）整理发布 |