网易海南房产讯4月28日，由全国工商联房地产商会、网易房产等机构联合举办的2015中国（海南）旅游地产金融峰会，在海口明光国际酒店隆重召开，各方一起探讨旅游地产金融创新。 在峰会上，广州东篱园林建筑景观集团董事长徐玲发表了。以下为全文： 徐玲：我叫徐玲，我从广州来的，以前我跟大家介绍说我是种树的，现在我跟别人介绍我自己的时候说我是种菜的。非常感谢张会长要求我参加沙龙，今天的沙龙跟我的话题没有关系，我今天讲的是风口上的休闲农业，张会长我到海南讲一讲，海南是一个旅游大省，农业大省，看起来跟房地产很有关系。大家可以跟我往下分享一下。 我是种树的，我是做园林景观的，我们公司在广州是一个园林公司，也算是排行小三，前两位是上市公司，规模非常大。我们做的生是生态人居的，就像我们公司的名字采菊东篱下，悠然见南山，我们一直在追求人类最理想的生态。我们也是一家园林公司的，有个性的、有科技含量的景观公司。我们是做景观科技的，我们用三维景观科技再造被污染的。所以，我们是高新企业。我们也是在用互联网做农业休闲旅游，这是我今天跟大家分享的一个话题。 这是我们的产业链，这是我们的合作伙伴，我们都是跟上市公司，中国十大强，有七个是我们的战略联盟。今天我讲的话题是讲农业休闲，农业没有像今天这个样子被人类关注，大家都知道，潘石屹种苹果，大家都在往这个方向靠。我参加一个活动经常会收到大家在搞农业的名片，这是一件非常好的事，休闲农业已经站到了浪尖风口，已经到了井喷的情况，太多的农业休闲项目像雨后春笋一样冒出来。2400亿元是我们去年全国的收入，量常大的，现在对这块也非常的支持，我们看到有非常多的补贴，非常多的政策。休闲农业能够带动整个农业经济，是一个带动一二三产能的业态。休闲农业有很多种模式，我想说一种我创造的模式，叫做观光苗圃休闲模式，这是用我们这个行业的特点，我们是做园林的，园林其中一块是做苗圃，我们就把苗圃的功能多样化，结合休闲农业把它打造成这种业态的商业模式。 我们都知道，传统的休闲农业盈利是比较困难的，如果大家有做过农业，做过休闲农业的都知道，农业赚钱很慢，周期非常长，5一8年算是好的，有的更长。但是，我们现在做任何一个行业要找到盈利点，找到支撑平衡点。传统的这块大部分人都没有找到的盈利点的地方。以餐饮为主的，以娱乐为辅的。长鹿农庄做得比较好的，到现在已经有1.5亿的门票，这是暴利的，一年的纯利润大概是六七千万，还有很多的百果园等等。 我想跟大家分享的是，去年我们投资的一个东篱庄园，这是公司在转型中的一种创新，我们首先要做的是，我们利用我们行业特有的优势往这方面嫁接。这是我们的东篱庄园，我们是做休闲体验的农庄服务。这是我们几个庄园的范围，这个模式是我刚才说的，我们把我们的苗圃种到开花了以后，种上奇特的植物。这个项目我们拿到的地是300亩，我们规划成一个公园，实际上是一个苗圃，里面全部种上大树，非常好看的植物，利用不同的时期的开花做一些活动吸引游客。同时，我们嫁接了平台招商，汽车、银行、农家乐等等，我们又用众筹互联网思维。我们这里有一位著名的房地产评论家韩世同老师，韩老师也是我们的地主，我们是用在互联网思维搭平台。非常符合今天专家提到的互联网话题，我们的商业模式是很简单的，景观苗圃加休闲旅游。 这是1.0版，接下来是2.0版，景观苗圃+休闲旅游+产业园，现在有很多的产业园房地产商找我们，他们的土地有很多农业用地是改不了性质的，做一个公园非常贵，他们就找到我们，跟我们做，他们用很多的苗圃，我们就跟他设计，把这些植物全部用掉。这就是产业园结合的模式。同时，还能跟养老地产、旅游地产结合，在海南如果这样的模式可以嫁接上，可以解决海南一个非常重要的问题，海南是候鸟经济，我们可以解决非候鸟的经济，如果在这块养老地产和养老地产有一块地，有一个庄园，因为菜地的丰收或者是果实的丰收回来，这是可以增加养老地产和旅游地产的内容，能够真正的起到旅游或者是休闲的日常化。这里还有很多的叠加，跟很多的产业叠加起来。 关于我们的盈利模式。盈利模式是靠我们的景观苗木的收入，再加上休闲农业。农业苗木的收入，苗木行业的利润是可以的，大家可以在一些上市公司的报表可以看到是可以的。我再叠加一块休闲农业，这样就可以庄园的盈利，而且是快速回收。应该考虑这个产业和房地产、旅游的跨界，这常好的。 旅游收入也非常多，门票或者是开心农场，或者是休闲度假，或者是小木屋、汽车、银行等，这些都是通用的一些做法，我们是月合伙人制，做细分单项的人特别多，用总理的话，万众创业嘛，谁都可以做得起的项目。 东篱庄园互联网电商模式。我们聚焦在微营销解决销售的问题，我们自己在建团队，但是这也是一个过程，未来我们需要做一个APP平台，结合线上线下把农村的服务、农村的产品运营上去。农村互联网目前的普及率挺高的，而且持续的增长，非常快。我们也可以看到2014年的统计，农村互联网的市场容量达到1800亿，2014年突破1400亿，增量常大的，京东和阿里巴巴的战略是布局农业电商，他们在每个地方的步伐都没有大，他们解决的是线上的问题，我们要解决线下的问题，怎么把区域的农产品服务，往电商的平台上放。这也是目前农业互联网最难做的一部分，也就是说，市场容量是最大的一部分。我们这个模式是休闲农业加互联网，这是具体的措施步骤，我就不分享了。 总之一句话，休闲农业已经站到了浪利尖风口，谢谢大家！我的完成了。 |