男人断掌手相图解 头条李有很多园林景观行业的设计师，都会多少涉及到景观设计私活的问题，所谓私活，我们界定在非公司合同下的合作，其中包含设计人的专业性和顾客的需求，有专业人士的时间和精力投入，有需求方提供的报酬和必要支持，双方的的利益保障是判定合作愉快的首要条件。 答案是价值，沉吟专业园林景观设计数年甚至十数年，业余时间可以开网店，当然也可以借助于专业技能，实现一下成就感，让自己觉得被需要的很迫切， 顺便赚点外快，这里我们提倡的是，不占用公司资源，不占用工作时间，合理的创造个人。 术业有专攻-------在第一次沟通中，设计师需要明确对方的需求，对方想拿这图干 什么，打比方说，人家要效果承诺，为了拿下合同，那咱们一个专业画施工图的多年没用过 效果图软件，手里连素材都没有，咱就不能强接。也可能专业环节对口，能够满足需求方， 但是项目经验不满足，人家六七百亩山地要搞个私人山庄，咱们虽然是方案主创，但是主要 项目都集中在市政道，那也不是很匹配。 有些私单是很难接的，比如，对方有上级领导点头，才能承认设计，或者对方是乙 方，甲方不能面对面沟通，也就无法确定方案的可行性，甚至连实际甲方的必要功能要求都 不明确，这种完全不接;另外一种不接的，就是对方关于私单合作很不专业，无法 提供看现场，排尺，甚至连地块都不能指明，那还接个球。趁早别浪费时间，如果对方期望 的交图时间很急，急到你不能自己水准正常发挥，那也不接，时间急如果钱砸的也 爽快，那是真的急，如果对方定的时间根本不能完成，那说明对方关于设计的重视程度和设 计需要投入的精力没有清晰认识，这种合作方我定义为极不专业，不合作，这里值得一 提的是，施工图的私单相对好接，对方提供方案设计图，只要明确了施工图深度，特别是有 参考案例，一般由对方提供，只要本次大于等于参考，就可以了。 我们要专业，对方需诚信--------设计师个人项目经验介绍完之后，如果与需求基本匹配，首要考虑的就是有没有可能被骗图了，那可是劳力还生一肚子气啊。 介绍完设计师自身的专业经历和能力范围，如果对方认可了，别着急谈排尺啊，看现场啊之 类的，需要了解下对方的角色和背景，施工方的画竣工图?甲方的行政人员?还是一线包工 头?这一环节干什么用呢?除了感性上判断是否值得合作之外，也便于我们在技术上保障我 们设计师的利益，比如:小地产开发商自主设计景观，自己施工，但是异地合作，我们怎么 图到钱到呢?除了前期的百分之五十左右，后半段出图之后怎么收回呢?两个要点，阶 段交图，货到付款，U 盘一个也就几十块，阶段设计款不是几万以上的话，快递或者物流的 货到付款，是比较不错的办法，因为前期设计定金部分到了之后，阶段的图纸甲方收到并且 满意了，后面的切割成小的部分，比较好，而且阶段审图，不容易返工。另比如，对方最需 要的是完整电子版，收了前期一半的定金之后，阶段性的可以把打印部分邮寄给他，这时候 别纠结打印的那几个小钱。如果定金百分比少于 30%，不接，如果对自己能力不自信， 或者口才不好讲不出来，带朋友去谈，如果对方不认可自己的设计经验或者能力，那不 勉强，也不用遗憾，只要该表达的表达到了，对方有选择合作方，在合作与否上如果勉 强了，后续会隐藏很多不安定因素。一般设计订金占总设计费的 40%以上，如果能力 明确的好，或者需要一次图，那一半定金起步，前提是，能够自己有足够的时 间，在交图时间上不能失信于对方，或者为了交图降低深度或者水平都是不可取的。 首先根据设计的面积和深度或者其他要求，估算工作小时，一般预留两次改图的时 间，所需工作小时一般按你在公司的项目经验能够估出来，估不出来说明你还没准备好接私 单，最好别勉强接。公司给的待遇折算出小时工资，比如实际 6000 每个月(含各种保险基金)，平均日工作十小时，那么小时工资大概就是 20 每小时。如果该私单所需小时预估为 60 小时，那么该私单成本约为 1500 元，其中包含图纸整理，图纸打印，电话沟通等，交通费用一般必 须由甲方负责，收对方多少呢?3000 元或者更多(各人水平不同)，要对方多少呢 4500 元， 理由? 如下:本行业设计公司一般成本利润比为 1:2 以上，有的名牌公司可以达到 1:10 甚 至更多，私单最低限度不低于 1:1，如果你五毛钱进的货 1 块钱都卖不出去，那有两种可能， 1，货不好，2，买家不值得合作，为什么要 4500 而实际期望 3000 呢，谈判原则首要一条， 求其上者达其中，买卖都是要议价的，如果对方不议价，又全额尾款，那么下次少收他点， 如果尾款出纠结，也没啥损失，反正已经见到利润了。如果对方谈判能力好，价格压得很低， 不要接，道理讲给他，一幅素描 15 分钟，卖三十块呢，理个发半个钟头也十多块，制图也 一样，设计者也许沉吟此道数年，不认可价值就别来求。 效果图部分有些人按张收费，那是要摸着的，PS 水准不好也不给配文本延伸， 不按张收费，高端效果图按张收费有理，私单一般硬件水准达不到，绿植繁杂程度决定 单位面积的效果图工作量，这个责任和工作跨度都很小的私单合作，按面积收费，个人 水准不同，不给出明确估价方式，必须指出的是，需求方如果是为了提高成交率，那么水准、 、责任心加起来是可以提高需求方成交率的。 方案部分的制作流程和手段不同，水准更是差异明显，可以是动画，可以是手绘， 可以是彩平，也可以是 CAD，动画按秒收费，其他一般按面积，隐藏条件是方案的深度和 其他要求，一般从岗位薪资来说，方案的薪资高于施工图，所以收费也是高于施工图的，但 因为方案采纳的不确定性，方案的私单相对较少。 为什么收订金，因为设计没有一蹴而就的，都需要沟通，改图，再沟通再改图，所 以工作时间的预估一定要加上改图的时间，以及做好对方的不配合的态度的心理准备，隐性 的工作时间是定金比例不低于 40%的根本原因，对方如果没催图，也没要改的很多，那尾 款你可以酌情处理了，在节奏和技术手段上制衡，是不被骗图或者部分骗图的根本，连订金 都不认可的需求方，爱找谁找谁去吧。 如何谈钱，每个区域和领域都有市场承认的价格，比如省，全套设计甲级资质 的公司一平米是多少钱，你所任职的公司一平米是多少钱，等等，作为从业者应该了解，也 有必要介绍给需求方，公家，是什么价格，私家是什么价格，市场是什么价格，如果对方说 某某某次他花了便宜的价格，那你要有自己的判断，地域性，产品质量，售后服务，等等。 谈判的技巧是需要自己总结的，和面试差不多，别人很难教的会。 不合理催图我们就催钱，合理催图，我们在阶段上是图到，钱到，不到， 就没有下一个阶段的图，订金到账之前要明确给对方，任何一次阶段款延后，都会导 致下一阶段图制作延后，如果着急，请一次付清，免费改图 在合理切分的前提前下，阶段交图的好处就是控制设计款，如果一次性付 款，交图尽量整体交，从心理和实际出发，目标越大，越繁琐，调整密度越小。改图 不是重做，做方案的相应的都具备表达能力和文本能力，一个好的方案类似于一 段好的 MV 或者电视广告，声音支持是你的表达，画面和文字以及内涵，是你的设 计。 如果因为对方态度好，钱给的爽快，就跑了十多次现场，而设计费又少的 可怜，那么下次改进，如果对方不专业，认为设计了就应该施工中没有任何问题，觉 得他们花了设计费请的是真神下凡，可以预知前后五百年，那最开始就不要接，如果 后期才发现，份内的部分，还是要履行义务，过分的要求，的可以有礼有节有逻 辑。总之，人类的族群中是有奇葩和各种怪现象的，如果我们不是奇葩，就一定会遇 到奇葩。事明，奇葩会被时间冲走。 改方案是设计师的必备素质，也需要乐于修改方案。如果是设计人不想落到那种境遇，就需要和客户事先谈好修改次数，如果无法确定，就需要先付一定比例的款项后再改，因为有很多的客户，让你改改这里，改改那里，更有甚者，打着修改的旗号让你再想想这里，重新设计一个造形，这己完全超出修改的范围了，让你重新设计，这样他就等于花了一笔钱，得到两套甚至更多的方案。 【修改可以，可是千万不要总在修改过程中，大的调整不要超过4次，不然你会很辛苦。】 对方不给订金就不做，别理对方如何信誓旦旦，说什么先发图，一经选中就肯定付钱等等，那都是放P。再就是熟人介绍，告诉你，熟人介绍的往往就是吃人不吐骨头的，亲归亲，财归财，一定要先付订金。
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