为什么同样开店，别人家的店生意红火，自家的店只能勉强支撑？有数据显示，有40%的销售来自于促销商品。那么，当你的竞争对手搞促销时你怎么办？一起来看看常见的促销方式有哪些，以及一些创新的促销思。 促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销 。 优惠券是对消费者购买的一种励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和品类中使用。 通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑。 消费者通过购买产品而获得抽资格，并通过抽将来确定自己的励额度。因为消费者一旦中，品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有购买活动。 抽率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级项的设计要合理。 就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。派发小样、试吃使用的必须是合格的产品。 通过精心设计一些有关店铺和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传产品的一种做法。竞赛的品一般为实物，但也有以免费旅游来表示励的。地点可有多种，可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传店铺和产品，促进销售。 这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠。比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。 设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与。比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好。 零售卖场和一些企事业单位以一定折放的购物消费卡。近年来，这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这种购物卡，能让职工有很大的选择余地，再加上减少了中间的环节，大大降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施 促销的主流促销手段。 常规的促销同质化严重， 促销的竞争越来越强调个性化。这里有几个关于促销思创新的供参考： 促销 不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销 的娱乐性，增加趣味性。 因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？ 顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销 ，要围绕人促销 ，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。 比如：一个小朋友捞鱼游戏：凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼，是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊，小孩子高兴了，父母能不掏钱吗？ 比如：母亲节、父亲节：任意小票可给父母，下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式。 融入了感性的促销一定是可以打动的，再比如组织地震特卖，在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心，购物也成为了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。 促销 ，是个无限丰富的话题，正如同不同食材，在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成是满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在。 大千世界的怪事本文由来源于财鼎国际(www.hengpunai.cn) |