2014年10月10日，秋高气爽，国人刚刚迎来祖国的65岁华诞，举国还沉浸在国庆节日的欢乐气氛中，在全国闻名的花木之乡沭阳，也迎来了新一届花木交易博览会。近年，在新一届提出美丽中国的概念后，全国各地纷纷推出相关发展花木产业的政策，与此同时，各地花木城的建设也如火如荼，伴随而来的花木城的展会也如雨后春笋般，在全国各地开花结果。 但综合看全国各地的园林花木展会，具有代表性的行业展少之又少，早有“南萧山、北昌邑”行业展会格局，在行业内基本还没有被打破。即使是做了十几年的苗木展，要不还是区域性，要不就是越做越萎缩，影响力江河日下。这其中很大问题在于主办方和承办方的包装策划没做好。每年都是一样的流程，一样的展商，一样的活动安排，没有新意，没有亮点，在众多后期之秀的冲击之下，客源与观众逐渐被分散稀释，主办方又没有更好的办法，只能了。 沭阳花木交易博览会，由沭阳人民花木管委会、沭阳国际花木城主办，亚太亿邦传媒承办，从2013年开始，到今年秋季博览会，共同举办了三届。由于主办方和承办方的共同努力，每届都办得非常有特色，逐渐成为行业展会的后起之秀，并大有后来居上的趋势。尤其是2014年秋季花木交易博览会，充分体现了沭阳作为中国南北花木中转站的区位地理优势，做成了一届以宣传包装为手段，以交易为结果导向的行业营销盛会。 南北花木交易中转站 江苏省沭阳县，当地花木栽培历史悠久，有400多年的花木种植历史。享有“东方花都”之美誉，全县花木种植面积达45万亩，花木品种3000多种，其中干花品种160多种，成为全国最大的花木生产之一。全县共有花木从业人员近20万人，约2.5万名专业花木经纪人长期活跃在全国各地，将沭阳花木源源不断地销往全国各地。 在该地办展，了全国花木行业产品品种之丰富，并作为花木产业以花木交易为目的的专业性展会，必将在全国掀起一场花木交易热潮。沭阳是江苏省面积最大的花卉种植，县域面积2298平方公里，辖38个乡镇，是传统花木产业大县。该产业从事花卉苗木种植有20万人，花木经纪人1万多人，绿化工程类企业近300家。到十二五末，全县花卉苗木种植总面积达到60万亩。 依托得天独厚的优越，沭阳县委、县瞄准“中国南花北木集散中心”和“全国花木看沭阳”的发展定位，“以亮点带动重点、以重点推动全局”的，全力以赴推进花木产业向规模化、科技化、市场化、网络化方向发展。 本届展会在去年近300家参展单位的基础上，又新增了80多个展位，增加了30%的展位数量，充分体现了沭阳花木博览会的南北交易特点，吸引了来自全国北到东北，南到广西云南等地企业都来参展。 成立园林工程联盟联合采购 此次展会充分体现了花木交易展览的特点，组委会自2012年9月开始，在全国范围进行地毯式全国园林行业大普查，发动了员工900多人，历时近两个月，共收集到12万园林绿化及景观设计公司、花木种植大户等一手数据。庞大的数据库为展会“为生产商找买家、为买家找产品”的准确定位提供最有力保障。而此次来到现场的园林工程采购企业，有来自、天津、、浙江、山东、江苏、江西等省市的共计30余家代表性企业，预计采购金额突破20个亿，将突破历届同行展会，成为本次沭阳展的最大亮点。 同时，为了在全国范围内形成良性竞争和搭建工程采购交易最佳平台，承办方亚太亿邦携手大园林网在本届展会上正式成立大园林工程采购俱乐部，为广大园林工程公司对接行业名优特新苗木搭建供需交易平台，整合供需双方信息，帮助园林工程公司节省采购成本，提高采购效率，规范园林产业交易秩序，做大做强国内园林绿化产业作贡献。 名优特新苗木组团参展 由大园林网发起的大园林名优俱乐部，集结了国内大部分的名优特性苗木企业，来自全国各地的苗木商，在近几年的行业高速发展之后，普遍面临一个市场供过于求的局面，行业进入一个调整期，未来的苗木竞争必须要有特点，要有优势和亮点，苗圃才能持续良性发展，否则就容易走进。基于这个行业大背景，亚太亿邦经过大量市场调查发现，对于行业具备竞争力的名优特新产品，其发展前景还常乐观，所以为了抱团取暖，为了聚集力量，为了差异化营销，为了提高行业门槛和竞争力，为了推动国内园林花木产业走可持续的良性发展道，特别组建大园林名优俱乐部，并由亚太亿邦、大园林网联合行业内近百家，对这个组织进行包装宣传，组成互联网线上线下营销综合体系，最终实现特色产品交易，搭建一个聚集了全国百家特色苗圃、百家园林工程公司、百亿园林工程采购金额、百家行业的超级园林行业采购供求交易平台。 此次沭阳展，组委会就在全国邀请了几十家名优特新苗木企业参展，以大园林网名优俱乐部组团的形式首次亮相，现场还将获得由组委会颁发的名优产品各种荣誉牌。此举形成2014沭阳展的亮点和看点，必将给行业展会带来思考和借鉴。 微营销促展会交易 在全国其他领域，如地产、家电、家居、餐饮、旅游等行业，微营销已经成为一种流行，你不做都不好意思开口。据有关数据显示，全国网民已经有6.32亿，是世界上网民最多的国家，同时也是移动上网人数最多的国家，手机上网使用率达到83.4%，超过传统PC端上网比例。加上微信这种沟通工具的诞生，围绕微信所展开的移动手机微营销，几乎在全国各个行业大规模展开，所有商家都想在这个移动传媒到来的时代不落人后，占得先机。 而纵观整个园林上下游产业，80%的人都不在使用电脑，但100%的人都在使用手机，尤其是众多的苗木种植户、苗木经纪人、园林采购工程人员等，使用手机查阅行业资讯、产品信息、供求信息、同行沟通等，基本都是手机这一个中介，所以园林行业的未来发展机遇是谁先占领了手机端，谁就拥有了主动权和话语权。 目前中国园林产业因为区域发展不均衡，所以在营销手段上也存在这种类似的情况。像、上海、江浙、山东、广东和福建等花木产业发达的地方，微营销也走在了全国前列，而大部分省市，众多苗圃老板和园林企业都还处在以为微信就等同于微网站、微商铺，在微信朋友圈发几条信息就是微营销这一错误的理解和浅层次认识上。 2014沭阳花木交易博览会，在组委会精心筹划和准备下，联合大园林网、南北花木网、齐鲁苗木网等行业先锋网络，展开一场园林行业的微营销的普及教育，帮助名优特新苗木企业更加方便、快捷和节省成本地卖苗，帮助园林工程采购公司更加有效、更加精准的买苗，在园林花木行业掀起一波微营销的浪潮，园林行业传统营销模式，带来一场园林行业微营销。 行业联盟宣传助威 每个行业的发展都离不开不离不弃的报道，对行业的包装和宣传。本届展会，组委会整合国内最多的资源，专门组建行业联盟，对展博览会进行展前、展中、展后的跟进报道，为展会的人气、交易、效果、效益等方方面面做好宣传布局，做好关键的营销推广这一环。其中有国家级的国家种苗网、中国三农网，历史悠久的中国花卉报，有的全球花木网、中国花木网、今日苗木网，也有温江花木网、沭阳花木网等地方性网媒，还又有网媒先锋大园林网、南北花木网、齐鲁苗木网、齐鲁园林网等加盟推广，另外就是《中国园林绿化》、《江山园林》、《现代绿化》、《绿化中国》、《园林绿化》、《苗木信息》等一批行业也对展会进行了全面报道。据组委会透露，涉及到整个展会的报道，预计将超过50家，这些对沭阳展会的报道，无形中对于沭阳苗木产业的发展，对于沭阳国际花木城的品牌价值塑造，以及展会现场的苗木交易等都将带来最直接的效果，至少可以影响到100万行业人士，并使该展会的影响力从开始到展会后的继续发酵，将持续至少3个月时间。 推荐： |