文/蓝鲸TMT网 王金晓 魅族成立于2003年，早先主要是做MP3，在2009年，魅族推出了第一款智能手机M8。小米诞生于2010年，一年多之后，小米推出了自己的第一款手机小米手机1。这两家公司在国产手机厂商，可以说最具有话题性。在一开始，他们凭借精致的UI，赚了大量粉丝。不过随后，两家厂商的表现出现了很大的不同。经历了三年后，小米的市场份额在国内可以排到前三，而魅族，却苦苦地往前十名挤。 但实际上，如果要论资排辈，魅族要排到小米的前面。双方出现如此悬殊的差距，重要的原因在于双方在低端手机的布局。早在2013年，小米推出售价仅为799元的红米时，魅族的创始人黄章炮轰小米“无底线”，但实际上，从市场效果来看，红米的推出是明智的。到今天，魅族最终还是迫于大的趋势，推出了自己第一款千元以下手机——魅蓝。 低端智能手机为何意义非凡？ 1，迅速扩大规模。魅族科技副总裁李楠在与朋友交流中曾表示，“魅族还是要量”。的确，对所有手机厂商都是一样，小而精的模式是不靠谱的。小米在短短一年多的时间里，市场份额从第八位攀升至前三，红米功不可没。同样的道理，魅族推出魅蓝，也是为了迅速打开市场，扩大规模。 2，战略布局。在李楠看来，未来智能手机将是“低毛利直营 ＋ 电商 ＋ 社会渠道溢价的天下”。魅族再价格布局上，已经涵盖了1000元-2000元以及2000元以上三个段位，推出魅蓝，一方面希望能够迅速提升品牌影响力，为品牌溢价提供机会；另一方面，可以顺便发展电商平台和直营店。竞争对手小米已经成为了第三大电商平台，对魅族来说，有着不小的。而且低价更有利于魅族直营店的拓展。 魅族能否如愿？ 其实，综合上述的愿景，魅族布局的实现，需要魅蓝取得成功。但问题在于，现在推出魅蓝是不是有点晚了？ 第一，国内智能手机市场趋近饱和。魅族目前还没有向国外市场拓展，所以，国内市场必然是其核心。但进入到2014年，国内市场的空间越来越小。根据IDC报告显示，2014全年中国智能手机出货量将达到4.2亿部，同比上升19.9%。而2013年，这个数字是38.4%。IDC预测2015年手机市场的增长将下降到个位数。所以，整个手机市场的前景，对魅族来说已经没有两年前那么乐观。 第二，千元以下智能手机市场竞争白热化。魅蓝的竞争对手，除了红米，还有华为、联想、酷派、中兴等等。魅蓝的主要筹码在于性价比，对比相同价格的红米、华为荣耀，发现魅蓝在主屏分辨率、屏幕像素密度、内存等方面占有优势。 但魅蓝在渠道、价格以及产品种类上并不占有优势，红米在今年双十一甚至卖到了599元，华为在千元以下几有多个型号。酷派在今年对渠道进行了大刀阔斧的，优化了线上线下的渠道。所以，魅蓝脱颖而出的难度不小。 除了动作慢，还有什么问题需要提防？ 1，产品质量问题。千元以下手机，产品质量问题似乎是个通病。此次魅蓝发布会，有现场试玩的观众之一魅蓝出现黄屏现象，而此前，有报导，魅族手机跳屏现象引发千人等等。质量问题这对魅族来说是个潜在的。 2，资金实力问题。魅族目前的规模并不算太大，如果采取“低毛利直营 ＋ 电商 ＋ 社会渠道溢价”的模式，直营店需要消耗巨大的资金，迅速扩张的成本较高。社会化渠道需要让利返点。李楠表示可以依托“周边高毛利商品搭售和互联网增值收入”来补贴，但是目前，魅族的收入能否跟上迅速扩张的步伐存在疑问。魅族的资金实力与小米、联想、华为还有一定的差距。 写在最后： 晚也比不做要好，魅蓝的推出，对魅族来说是必要的，如果魅族还想保持竞争力，就不得不以这样的方式扩大规模。不过，魅族这一步棋能否奏效，还需要市场来给出答案。 本文由 淘宝天猫商城http://www.ecduo.cn/ 转载发布 |