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泉州本地花卉网上卖 电商平台打通销售融资双渠道

作者:habao 来源:未知 日期:2017-9-22 19:34:07 人气: 标签:花卉网上销售
导读:“以前只知道自己在家种花卖花,哪知道还可在网上卖花。”“花卉里仅用一台电脑就能卖花,但这网上卖花到底好不好,能赚钱不?我们农民都不懂。”日前,永春县部…

  “以前只知道自己在家种花卖花,哪知道还可在网上卖花。”“花卉里仅用一台电脑就能卖花,但这网上卖花到底好不好,能赚钱不?我们农民都不懂。”日前,永春县部分花企、花农带着对花卉电商的疑问,参加了永春花卉电商专场培训,试图寻找新的销售市场和融资渠道。

  多年来,蓬湖花农吕辉耀的花卉种植仍沿袭传统销售模式。“主要客户都是自己出去走访或者经朋友介绍到,由于营销覆盖面小、客户来源渠道单一、经济不景气等原因,三年前的收入还有十几万元,今年到目前仅为三万元左右。”吕辉耀说。

  绿达花卉负责人尤清喜是众多花农网商中的一员,虽然销售渠道拓宽了,但“触网”后物流配送成本高一直困扰着他。从事花卉养殖工作已有15年,种植面积130多亩,尤清喜说,“两年前刚接触电商时,收入达四五十万,许多外地客商通过网络了解,并到花卉参观考察,直接下单的也挺多。但由于外地途远,这几年电商物流运输让我们投了太多钱,最后利润也降低了,2015年上半年收入仅有十多万。”

  “结合省内外花木电子商务案例,不难发现大多数花农接触花木电商零售时都会类似的几个难题。”泉州师范学院电子商务学院副教授陈火全分析,一方面由于花木产品季节波动大,供应链面临挑战,产业分工尚未得到合理配置;大多数花木属于非标准化产品,品质不稳定,网络销售的顾客差评率高。另一方面是花木行业经营高度分散,不少花农、花企缺乏集约化和规模化,企业化管理和品牌建设的程度低,进而产生与互联网结合后准备不足的情况。

  “根据花农提出的客户来源半径小的问题,花卉协会已经推出闽南花木网,针对花农对电商销售不了解、多数花农对电脑操作不熟悉的特点,帮助花企、花农把花木具体信息上传到网站上,发布相关图文信息,包括品种、价格、库存,通过这种方式树立产业品牌,聚集人气和扩增客户流量。”永春县花卉协会副会长潘金山介绍。

  “尽可能实现产品标准化,对接国内大型物流企业。”陈火全表示,永春县花卉行业可尝试做两方面突破,一方面可推动当地花卉协会、龙头花卉企业尝试牵头制订花卉行业地方标准,在此基础上,物流方面就有希望自建配送链或者与其他大型物流快递公司合作,推出专用的花卉配送服务,把众多花农花企的运输费用降低。另一方面,花卉行业向标准化靠近,运输起来损失就会非常小,产品质量和包装也会得到很大改善,进一步完善后还可以满足顾客个性化需求。

  “自筹资金有限,从前我们从银行贷款需要找三个人,很不方便。”除销售渠道单一之外,融资渠道少也是困扰花农扩大经营规模、提升种植水平的主因之一。潘金山介绍,“一般个体花农一年需要资金在10万-20万元之间,经营花卉的花农资金投入量可达到几十万或上百万元,本地龙头花企的投入则在百万元甚至数百万元。”

  此前,由永春花卉行业龙头企业筹集200万元牵头成立了“花卉行业基金”,为会员贷款提供评估和增信服务。邮储银行永春支行行长张仲仪说,“基金为花农增信,今年上半年永春邮储银行已累计向花农和花企发放52笔1097万元贷款,基本能满足中小花农的资金需求。”

  在花卉前期投资中,尤清喜第一年向永春邮储银行贷款20多万元,随后都是自掏腰包进行投资,目前整个总投资已达100多万元。随着这两年永春花卉行业逐渐壮大,花农、花企经营规模日渐扩大,“花卉行业基金”满足了中小花农贷款需求。“目前,我们通过花木网平台与银行合作建立融资渠道,满足经营规模较大的花农花企的需求,种植大户经营规模达30亩以上或年产值达到100万元以上,就可根据相关条件从银行获得贷款。”

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