在面膜市場上，貼片式面膜的銷量一直領先于涂抹式面膜。但近來涂抹式面膜似乎有重回銷量主場的趨勢。起家于涂抹式面膜的“電商面膜第一股”禦家匯今年上半年涂抹式面膜的營業收入為1.89億元，同比增長163.75%，毛利率高達73.2%。其旗下品牌禦泥坊表現突出，89.9元/瓶的涂抹式面膜憑借月銷量超50萬瓶的成績成為爆款。重獲消費者青睞的涂抹式面膜是不是“曇花一現”？ 作為面膜界的鼻祖，涂抹式面膜迎來了銷售量增長的“高光時刻”。天貓國際發布的數據顯示，今年1-7月，電商平臺上涂抹式面膜的銷售量同比增長超400%。根據阿裏巴巴商家端數據産品分析平臺生意參謀的數據，今年3月，禦泥坊氨基酸泥漿面膜的銷售量同比增幅超過了500%，躋身單月銷量榜前20名。 事實上，涂抹式面膜一直是禦家匯的主營業務和主要業績增長點，此前銷售表現平平。自2018年上市以來，禦家匯的凈利潤一直是負增長狀態，2018年、2019年同比增長分別為-17.53%、-79.9%。 今年上半年，根據禦家匯發布的業績報告，公司的營業收入同比增長45.39%，歸屬上市公司股東的凈利潤為3362.84萬元，同比增長464.1%。禦家匯實現了上市以來的首次凈利潤增長。 而涂抹式面膜超越了貼片式面膜，成為“業績冠軍”。禦家匯發布的今年上半年業績報告顯示，涂抹式面膜的收入達1.89億元，同比增長163.75%；毛利率高達73.2%，同比增長12.54%。而貼式面膜的收入呈現負增長態勢，同比減少6.62%。 禦家匯旗下品牌禦泥坊表現亮眼，涂抹式面膜産品成為“網紅爆款”。禦家匯在財報中指出，自有品牌不斷推出爆款是業績增長的一大原因，主品牌禦泥坊的“網紅産品”氨基酸泥漿面膜以月銷量超50萬瓶的成績拿下全網銷量第一。 低價是涂抹式面膜吸引消費者的原因之一。中國商報記者在禦泥坊線上旗艦店查詢發現，店內産品採用低價競爭策略，涂抹式面膜的標價為89.9元/瓶，低于膜法世家、佰草集、紐西之謎（geoskincare）等品牌的同類産品。而其他品牌涂抹式面膜的最高價格也不超過300元/瓶。 截至8月13日，禦泥坊氨基酸泥漿面膜的線上月銷售量已突破25萬瓶。禦泥坊線上旗艦店的客服人員對中國商報記者表示，氨基酸泥漿面膜是鎮店爆款，很多消費者會因為價格便宜選擇回購。 此外，新冠肺炎疫情暴發以來，宅家美容趨勢興起，具有清潔護膚功效的面膜更受消費者偏愛，涂抹式面膜因此迎來了銷量激增。 一位購買了禦泥坊氨基酸泥漿面膜的消費者告訴中國商報記者，疫情期間化粧需求減少，對她來説，清潔性較強的涂抹式面膜既能當洗面奶，又能幫助其保持皮膚舒爽的狀態。另外，相比20元/片的貼片式面膜，89.9元/瓶的涂抹式面膜對她來説更劃算。 “涂抹式面膜的亮點就是具有深層清潔毛孔的功效。”禦泥坊線上旗艦店的客服人員表示，與貼片式面膜相比，消費者更看重涂抹式面膜改善黑頭、收斂毛孔的功效。 盡管現階段涂抹式面膜受到消費者青睞，但在業內人士看來，涂抹式面膜難以成為長期爆款産品。一位從事美粧帶貨的主播告訴中國商報記者，疫情之前，消費者一般不會選擇涂抹式面膜，一方面是因為涂用産品後清洗較為麻煩，另一方面是使用涂抹式面膜後皮膚會變幹，還需要配合貼片式面膜使用。 “涂抹式面膜銷量增加可能是暫時的。”中國化粧品行業榜樣高峰論壇創建人、化粧品行業專家馮建軍告訴中國商報記者：“面膜市場的主力還是貼片式面膜。” 長期以來，貼片式面膜由于攜帶便利、使用時不受情況及工具等特點更受消費者喜愛，佔據銷量主場，涂抹式面膜難以實現“彎道超車”。根據信息咨詢服務平臺觀研天下數據，2018年時貼片式面膜在所有面膜品類中的市場份額就已經佔到76%。此外，有機構曾對面膜市場進行過調研，發現73.99%的普通消費者和93.28%的資深消費者更喜歡使用貼片式面膜。 除了同類産品的激烈競爭，涂抹式面膜還面臨面膜行業的發展瓶頸。“面膜市場到今天為止，都沒有第一品牌。”馮建軍對中國商報記者表示：“目前，每一家化粧品公司都有自己的面膜，吸引消費者的方式是低價競爭和推出爆款産品。但是消費者，尤其是年輕消費群體對品牌的忠誠度較差，這對于面膜行業來講是最大的挑戰。”（見習記者 馬嘉）梦见自己杀人不见血
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